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服装尾货小知识,点进来有可能有你不知道的干货

来源:未知 发布时间:2019-12-16热度:

刚开始我们从事服装行业可能会有点蒙, 什么都不懂,只知道服装的水很深!不知道怎么卖;不知道去哪里进货;不知道用什么模式销售;不知道哪一步会被坑;等等


服装尾货小知识,点进来有可能有你不知道的干货


首先大概说下服装的种类:一批市场的服装 、高仿 、品牌尾货(剪标货)、尾货、网批货、 原单货(几乎没有)、 进口(欧货韩货日货)、外贸货, 等等


我们经常接触到的主要是: 一批货、网批货、尾货、高仿;占据市场最多的是一批货、 网批货;(具有主导地位)


那么一批货是指,厂家正规的拿新布料,正规生产,走品牌路线,在广州及深圳、杭州一批市场的档口销售,这种货一般是实体店铺在用!


网批货一般是仿版,利用大众公益, 尾货布料,低成本运作,低价格销售来获取利润


销售方式是电商,(这种货一般质量不是很好)就是顺应市场需求;


我们第一次做服装生意 无论是做线上的销售还是线下的实体店铺、摆地摊、等等


我们都要考虑如何将服装销售出去, 这是生意的本质,那么我们是做快手抖音还是微博微信


还是实体店铺或者淘宝直播,蘑菇街直播,小红书直播,快手直播等等


我们可以卖衣服了 ,最好还是考虑一批市场! 因为一批的才是主流,它可以长期的给你培养优质客户,帮助你守住客户,给你带来更高的利润。


便宜的衣服不会长久, 真正的好的尾货并不多,也不常有,或者是多的话也容易被人先拿走!


如果去一批市场女装的 广州主要是沙河的 万佳服装批发城 沙东有利南城 还有十三行的 新中国大厦 这三个批发市场 , 她们的产品主要是由厂家生产后直接新品发布在档口 。 之后卖给来自国内各个省份的服装人和实体店铺!


我们服装新手第一次该怎么做呢?


一批市场的货一般是五件拿货或者十件打包。 这样做是为了不被工厂仿版,和市场保护机制


自己去一批市场经验: 沙河商圈是中低端的,炒货的也较少! (万佳 南城)


刚刚来广州先去这两个地方看看 !因为哪里都有炒货的!在这里了解完价格我们心中有数, 看别的市场就知道是不是炒货了, 一般炒货得档口风格不够统一。


之后我们可以去国内特别著名的 十三行商圈《新中国大厦》,新中国大厦 这里一共是负一层到十五层对外售卖的档口, 十三楼和十四楼是防火层。


负一层主要是中低端的女装、牛仔裤、卫衣之类的, 一楼主要经营内衣、服装配饰、项链耳环、皮草外套、 二楼三楼 主要是跑量款,短裙短裤, 价格低的女装裙子等等。


而到了四楼到六楼这里面的衣服是新中国的快时尚版, 非常有内涵,设计研发能力很强,有的让拍照片,有的不让拍照片。


拿货一般是十件起拿货(打包),不拿货不让加微信,拼色五件。


一般均码一手拿,(也就是五件) 带码数的一手码拿货(可能是7件或者8件) 说白了 “广州就是起批量大,一个版型都要拿十件” 其他的什么都好。 在有一个缺点就是 ,棉服和羽绒服只适合秋装。要是羽绒服还要看杭州和江苏!


拿货的步骤: 一般档口小妹会问你是哪里做得? 这是为什么呢?


问了她们心里有个数,另一方面防止厂家来仿版,还有就是控货,因为有的档口在某个地区是有合作的,如果你是该地区的,那衣服就不能卖给你 ,这也是市场调节机制,不要太紧张,直接告诉他你生活的地方就行,(只是一个口头禅)。


之后你看中版型以后,就要问这个版打包多少钱? 其实你问多少钱也可以? 因为去的没有拿单件的,最简单的就是打包多少钱?混拿或者混批的事情在一批很少(几乎没有),只能混色。


让档口小妹先试下版看看上身效果怎么样?这个很重要,明白的小妹都会把胳膊弯起来证明衣服没有问题,(可以拍个照片)确定要拿了,继续问几个颜色,几个码? 然后再问下用不用排单?(因为工厂要根据档口销量情况判断版型是否继续生产)而到了一个季节,实体店主又急需新版,所以有的接受不了排单!


确定拿货了,我们就可以让她打卡了(南城叫打卡新中国和万佳叫做下单、出单) 出单子后我们付款,如果量少让档口给你介绍快递,如果量大让档口介绍物流!一般经常合作的,数量特别大的,都是档口给垫付,因为先付款便宜(物流)后期再补。


到货只需要写自己的名就可以,把地址发给自己的物流或者快递,#服装# 告诉他去哪个档口取就行了。


关于,档口小妹给你介绍的版是不是不好卖的? 看出你是新手会不会给你加价格? 怎样避免炒货的?怎样选好的版型?怎样能没有库存压力? 这些问题,我以后在跟大家说,请大家关注我,我不定时更新,帮大家避开不必要的坑!

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